Succesvolle offertes schrijven

Type:
boek
Titel:
Succesvolle offertes schrijven
Auteur:
Mahieu, Jacqueline
Jaar:
2002
Taal:
Nederlands
Uitgever:
Alphen aan den Rijn : Kluwer, 2002
Paginering:
36 p.
Plaatsnummer:
SJS.BOEK.369.34 MAHI 02 (Sint-Jorisstraat Brugge)
ISBN:
901409549X
Onderwerp:
Zakelijke communicatie
Verkooptechnieken Offertes
Samenvatting:
De serie 'Hoe formuleer ik het?' richt zich op communicatie in bedrijven. Dit deel gaat in op offertes. Een offerte is een 'brief' naar een klant die de prijs van een aanbod geeft, maar tevens de argumenten benoemt en onderbouwt waarom die specifieke klant juist bij een bepaald bedrijf moet kopen. Elk hoofdstuk bestaat uit een vier componenten: de situatie, de reactie, het effect, de aanpak. Zo gaat het boek in op aankoopmotieven, verkoopmotieven, de offerte-indeling en formuleringen. Speciale aandacht is er voor de langere offerte, aangezien die aan indeling extra eisen stelt. De auteur is directeur van een bureau dat zich richt op verbale en non-verbale communicatie. Een boekje dat de onervaren verkoper tips aanreikt om de offertes beter te formuleren en vorm te geven.
Permalink:
http://bibtest.howest.be/catalog/hws01:000752816