Excellent onderhandelen : een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling

Type:
boek
Titel:
Excellent onderhandelen : een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling
Auteur:
Fisher, Roger; Duchateau, Paul; Kuipers, Hugo; Patton, Bruce M.; Ury, William L.
Jaar:
2007
Taal:
Nederlands
Uitgever:
Amsterdam : Business contact, 2007
Paginering:
288 p.
Plaatsnummer:
SQR.499.4 FISH 07 (Luipaardstraat Kortrijk)
ISBN:
9789047000280
Onderwerp:
Onderhandelen
Samenvatting:
Een praktische gids voor het beste resultaat in iedere onderhandeling. Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variƫrend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid. De methode van principieel onderhandelen, ontwikkeld in Harvard, wordt al in vele landen, waaronder ook in Nederland, met succes toegepast door belangenbehartigers uit het bedrijfsleven, de overheid, de vrije beroeps-, de diensten- en de advieswereld.
Permalink:
http://bibtest.howest.be/catalog/hws01:001318693