MARC Record

Leader
001 001361720
003 BE-GnUNI
005 20221214121143.0
008 091113s2009 ne |r |000 ||dut|d
020
  
  
a| 9789052617152
040
  
  
a| Howest
050
1
4
a| BF774
080
  
  
a| 159.947
084
  
  
a| 499.4 2| vsiso
100
1
  
a| Cialdini, Robert B., d| 1945- 0| (viaf)111974675
245
1
0
a| Invloed : b| de zes geheimen van het overtuigen / c| Robert B. Cialdini; Nederlandse vert.: Marjolijn Stoltenkamp.
250
  
  
a| 5e herziene editie
260
  
  
a| Den Haag : b| Academic service, c| 2009.
300
  
  
a| XI, 306 p.: ill.
520
  
  
a| Inhoudsopgave Inleiding 1. Beinvloedingswapens 2. Wederkerigheid: het aloude geven en nemen... en nemen 3. Commitment en consistentie: innerlijke spookbeelden 4. Sociale bewijskracht: de waarheid, dat zijn wij 5. Sympathie: de vriendelijke dief 6. Autoriteit: geregisseerd respect 7. Schaarste: de regel van het tekort 8. Onmiddellijke invloed: primitieve volgzaamheid in een automatisch tijdperk
700
1
  
a| Stoltenkamp, Marjolijn, d| 1950- 0| (viaf)177772315
765
0
8
a| Influence - science and practice
852
4
  
b| HWPNT c| PENTA j| PENTA.499.4 CIAL 09 p| 3012786
920
  
  
a| book