a| 9789050959117

a| KHL201542

a| Howest

a| 369.3 2| vsiso

a| Vanhaverbeke, Johan A. M., d| ....- 0| (viaf)282972491

a| Handboek verkoopmanagement : b| basisinzichten in verkooporganisatie, -management en -strategie. / c| Johan Vanhaverbeke.

a| Antwerpen : b| Intersentia, c| 2009.

a| XVI, 223 p. : b| ill.

a| Bevat bibliografie

a| In dit handboek wordt stapsgewijs uiteengezet hoe je een adequate verkooporganisatie opbouwt. Het volledige commerciële managementspectrum komt aan bod: kwalitatieve en kwantitatieve aspecten, people management, commerciële doelstellingen en verkoopinformatiesystemen en vooral ook de strategische invalshoek van verkopen. Het handboek is zeer praktijkgericht. De jarenlange ervaring van de auteur in het marketing- en verkoopvak wordt geïntegreerd in werkbare professionele concepten. Het is vooral een werkboek dat aanzet om aan de slag te gaan. (Bron: covertekst)

a| Bedrijfseconomische aspecten van verkoopmanagement

a| Creëren van een klant- en marktgerichte organisatie

a| De opdracht en functie van verkoop

a| Doel en opzet

a| Handleiding voor het uitwerken van een verkoopplan

a| Leidinggeven aan het verkoopteam

a| Planning van het verkoopteam

a| Verkoop : planning, strategieën en doelstellingen

a| Verkoop en verkoopmanagement : een verkennend overzicht

a| Verkoopmanagementinformatie

a| Verkoopprognoses : de hoeksteen van operationeel bedrijfsbeheer

a| Marketing. 2| lcsh 0| (lcsh)sh85081333

a| Verkooptechnieken. 2| gtt

u| http://www.intersentia.be/searchDetail.aspx?back=reeks&reeksCode=&bookid=101122 3| (Howest) Volledige inhoudsopgave en fragmentweergave

b| HWSJS c| SJS j| SJS.BOEK.369.3.VANH.09 p| 2021002

a| book